Artigos do Prof. Marins e textos dos programas de TV

Quando nossos clientes são empresas

Não devemos nos esquecer de que mesmo fornecendo para outras empresas no segmento B2B (Business to Business), quem está por trás das decisões e quem tem o poder de decisão são as pessoas de dentro daquela empresa, a quem também devemos conhecer e estudar. Se você não compreender as necessidades e objetivos da empresa, provavelmente enfrentará dificuldades maiores ao tentar vender para ela. Assim, para criar um relacionamento duradouro nosso compromisso deve ser com o sucesso da empresa, através dos produtos e/ou serviços que colocamos à sua disposição.   

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