Artigos do Professor Marins e textos discutidos nos Programas de TV

Quando nossos clientes são empresas

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Não devemos nos esquecer de que mesmo fornecendo para outras empresas no segmento B2B (Business to Business), quem está por trás das decisões e quem tem o poder de decisão são as pessoas de dentro daquela empresa, a quem também devemos conhecer e estudar. Se você não compreender as necessidades e objetivos da empresa, provavelmente enfrentará dificuldades maiores ao tentar vender para ela. Assim, para criar um relacionamento duradouro nosso compromisso deve ser com o sucesso da empresa, através dos produtos e/ou serviços que colocamos à sua disposição.   

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